Nous avons remarqué que la qualité des fichiers CAD le niveau de prescription avait une incidence sur les résultats d’une campagne de prospection.
Par niveau de prescription il faut comprendre soit:
Ce constat est issu de notre expérience terrain sur des missions menées pour des clients TPE/PME dans différents secteurs d’activité:
Nous avons synthétisé les résultats de campagnes de prospection sur une durée de 4 ans, 15 missions, durée moyenne d’une mission 12 mois
Afin de simplifier l’interprétation des résultats nous avons défini 3 types de fichier:
1) TB (Très Bon): Haut niveau de prescription
2) B (Bon): au moins 1 élément existant connu directement lié avec l’offre promue
3) M (Mauvais): ciblage grossier, hypothèse de marché trop large, chasse dans le dur
Synthèse des résultats suivant la qualité des fichiers de prospection
Les résultats d’une campagne de prospection ne dépendent pas seulement du niveau de prescription, bien sur